400万代理人流失 保险业如何重塑

变革，背地是佣金和经管好处的从新分配。主流保险公司对的变革可否落到实处，防止从新走上“拉人头”的老路，率领行业真正走向恒久主义，还需求时候察看。

触底之问

中国保险业曩昔辉煌的30年，是“鼎力出事业”的效果。10年前，就有保险业高管疾呼，“猛进大出”的人海战术不能再持续了，它严重地损害了行业信用。但在事先，并非保险公司不想改，而是高增员和高流失的“洗人”形式照旧见效，变革意味着自动牺牲、摒弃面前的市场份额，不管是股东、经管层，仍是基层组织，都难有足够的定力抵抗好处引诱。

现在，保险业的灰犀牛，实打实地走到每一个从业人员眼前。年青人进入保险行业的志愿鄙人降；互联网保险、惠民保等普惠型保险鼓起，也让传统保险销售难度增添了。

2021年，保险业保费收入近4.49万亿元，按可比口径，同比增进4.05%。全行业的新单保费数据未地下，但据业内交换，客岁新单保费已是一连第3年下滑，这意味着保险业爬出底部的时候还要延后。

若是说保费是行业的体面，新营业价值则是里子。新营业价值率是权衡新保单利润率的目标，2021年，占有寿险市场份额六成的5家上市保险公司，新营业价值率下落幅度都在20%以上(表2)。

2021年头，有大型保险公司分支机构仍依照往年的情势，制订了两位数的增进设计。可到了岁暮，不得不向实际垂头，向总公