快书包（快书包最应该卖给罗辑思维）

年关往往是不行过的。2015年1月23日，徐智明在微博上宣布，打算出售快书包。

自打快书包2010年6月8日上线，我就明白出售甚至关闭的这一天迟早要来到。没想到徐智明撑了5年这么久，纸质图书市场尽管还有畅销书，然而良莠不齐泥沙俱下的现状，电子图书的更低成本更便捷，正在导致越来越多的实体书店关门倒闭。

你没有看见海淀图书城步行街2014年6月12日差不多改名为中关村创业大街了吗？

按理讲北大**学与行**理系毕业、2006年还获得“中国广告25年25人”杰出贡献奖的徐智明，摸索纸质图书的线上虚拟店，在实体书店倒闭的情况下是对的。“免运费、1小时送货”是其标志性服务，这一模式在后来也被各大电商平台模仿。然而，一个小网站如何干得过大平台呢？徐智明称自采物资、自建仓储、自建物流、一小时到货这种模式需要的资金量太大，要满足这些集中的需求实现起来非常难，要烧非常多钞票。

快书包出售的要紧缘故是“钞票烧光了”。快书包先后共融资2000万元。2013年销售额1000万元，相比2012年销售额300多万元有三倍多的增长，但没有找到一个有效方法迅速提高客单量，这也是徐智明认为最致命的咨询题。这一年快书包上线了自主研发的PC与移动端系统。2014年9月，快书包的资金链断裂，先是宣布“一小时配送”服务停止，后来在9月大幅度裁员，配送团队被全部裁掉。。快书包两三倍的进展比较落后于电商的进展速度，而投资商希望10倍、20倍尽快的进展。

2014年非常难熬。到头来，没方法，徐智明只能卖了快书包。卖给谁呢？且不讲如此一个主打图书的电商小网站是烫手山芋，关键是背后的仓储和物流确实是个烦恼事。

接盘侠难找。

假如要我讲，快书包最应该卖给罗辑思维！

罗辑思维CEO李天田（脱不花）不久前在公开场合介绍，罗辑思维有345万订阅用户、66000名付费会员，同时也是微信生态中最大的一家电商。他们通过接近2000个微信群来建立与会员以及热心用户的直截了当关系。让人佩服的，是目前罗辑思维只有40名职员。其中技术团队10人，其他为内容运营和商品团队。李天田讲，“每个人基本上身兼数职。每个人的平均工作时刻是每天15个小时左右，常年如此。然而罗辑思维的职员活力特别强，所有与罗辑思维合作过的公司，都认为罗辑思维给他们带来的最大价值，是看到如何用特别少的人，来完成特别大的项目。”

让我印象深刻的是，2014年11月21日开始，一本叫《战天京》的硬书（一种在传统市场上非常难销售的书），在罗辑思维微信商城制造了以下成绩：

• 1.11月21日，单日单渠道销量1万册；

• 2.上线70小时后，2万册现书售罄；

• 3.加印预售72小时后，总销量达到3万册；

• 4. 全价销售，没有任何折扣。

而要明白，2004年，《战天京》首次出版，最终积压的库存以5元一本的价格流落路边书摊。

然而靠着一名优秀的荐书人罗振宇，和一个优质的互联网社群平台罗辑思维，制造了《战天京》的复活奇迹。

快书包卖给罗辑思维有什么好处呢？

1 、承接罗辑思维的图书业务，选书、做书、卖书还有送书。

罗振宇本来确实是荐书人起家，每天早上60秒语音之后，总是“给你看一篇文章”。罗胖的会员现在差不多快7万，微信公号粉丝近350万，罗辑思维平台上的社群成员对求知阅读的需求比较强烈。快书包贴上去，专注的做图书这一块的业务，一定靠谱。

2 、同意罗辑思维团队的“玩公司”文化和人力优化整合。

罗辑思维CEO李天田介绍，团队“一个战斗小组，从买手选品、商务谈判、策划创意和文案撰写、商品页面制作、物流监控、全程客服、财务对账，全部自己小组完成，打通从商品选择到服务的全流程。一个小组，差不多配置是三个人。他们既要明白商品，也要明白创意和内容，还要明白服务；然后，公司从利润中，直截了当与小组进行分红，形成内部创业机制。”2012年的数据显示，快书包职员数量有80人，配送队伍60人。在整个成本里中人力占到70%-80%，仓储成本10%左右。我不太清楚快书包原来的团队工作机制和流程，然而罗辑思维目前的运作方式，能够非常好的帮助快书包瘦身，优化工作流程，进一步整合团队。

3 、 不需要一小时那么快了，好东西总是值得等待的。

快书包卖给罗辑思维，等于介入优质而数量相当可观的社群，不需要再为“一小时到货”而牵强自己去解决仓储和物流等复杂而高额的投入。换做是我，也会当机立断砍掉仓储和物流，多烧钞票啊，马云都讲京东的物流是优势也是个烦恼。一个小小的快书包不要想着去做大而全的事，和罗辑思维一起，专注的做好图书，小而美的接着活下去，不是更好？

所以了，罗辑思维团队也不一定会出钞票买快书包，当那个接盘侠。怎么说快书包现在有点像一个让人不省心的包袱。我只是觉得快书包也就是一个品牌，背后有徐智明带着情怀的故事，确实就这么尴尬的死去，不如纵身一跃，看看能否过了眼下这一个年关。

李燕和他的小伙伴们对大伙儿开放的微信公众号：天方燕谈（ID：tianfangyantan）。