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始祖鸟购买经典款将需要配货:全面对标爱马仕

来源:互联网 2022-10-27 18:22:43实时热点10
始祖鸟购买经典款将需要配货,安踏高管称始祖鸟将全面对标爱马仕,“购买经典款需要配货”引发关注。始祖鸟经营策略将对标爱马仕,由于长期供不应求,安踏集团一名高管在8月的公开活动上宣布,未来始祖鸟在经营策略

始祖鸟购买经典款将需要配货,安踏高管称始祖鸟将全面对标爱马仕,“购买经典款需要配货”引发关注。

始祖鸟经营策略将对标爱马仕,由于长期供不应求,安踏集团一名高管在8月的公开活动上宣布,未来始祖鸟在经营策略上会全面对标爱马仕,“始祖鸟购买经典款将需要配货”,引发广泛关注。

经过疫情三年的考验,爱马仕从未公开承认的“配货”模式已是奢侈品行业公认的最稳固的护城河。“配货规则”是爱马仕筛选消费者的一道门槛,目的是希望把产品卖给最忠实的消费者,尽可能地提升每一单的成交效率,同时令各个品类的销售建立相对平衡,缓解时尚行业高库存的痼疾,始祖鸟购买经典款将需要配货。

不过有消费者提出了质疑,虽然始祖鸟经典款冲锋衣一贯保持比较严谨的剪裁和做工,品牌定位与价格也一直位于高端,是品牌价值和功能的正常体现,但性质与具有“硬通货”属性的爱马仕铂金包不同,远不到需要配货购买的程度,一味地向奢侈品牌靠拢或许会适得其反。

在口碑效应的推动下,始祖鸟的消费圈层近几年来逐渐从户外狂热爱好者的小众圈层自然扩张,获得了新一批大众消费者认可,令品牌签名式的始祖鸟骨架成为某种心照不宣的个性标识。始祖鸟购买经典款将需要配货,这批消费者未必对户外运动有深度钻研,却大多认可户外运动所代表的新型生活方式和探索精神。

始祖鸟购买经典款将需要配货:全面对标爱马仕_图片

随着产品在越来越多场景下与传统奢侈品发挥同样的功能,奢侈品市场对始祖鸟的吸引力是显而易见的。一方面,户外运动本身就是一种奢侈品。随着越来越多高端消费者钟情于滑雪、登山、野营等户外活动,高端户外和奢侈品的消费圈层已经存在一定重叠。

但只要仔细观察就能发现,奢侈品牌与户外运动品牌的溢价来源并不相同,前者主要来自于社会文化和工艺,后者则来自于性能和运动文化。虽然户外品牌试图向外拓展文化附加值,但对于向内回归产品的重要性更有侧重,产品本身在很大程度上决定着品牌的高度。

始祖鸟购买经典款将需要配货:全面对标爱马仕_图片

换言之,始祖鸟的溢价主要来自核心产品,爱马仕的溢价则来自品牌力,配货模式在以需求和性能为主导的户外运动领域很难奏效。就像部分潮流文化爱好者当初对Supreme与奢侈品牌LouisVuitton联名而感到背叛一样,始祖鸟不断抬高门槛或许会让原本的忠实消费者转投其他户外品牌。

对于这一困扰,始祖鸟给出的答案是“不能让生意的增速跑赢品牌力的增速”。

始祖鸟购买经典款将需要配货:全面对标爱马仕_图片

在2019年联手方源资本、腾讯和lululemon创始人ChipWilson组成财团收购始祖鸟母公司亚玛芬体育后,安踏集团就为始祖鸟制定了更高的商业目标,将指引亚玛芬未来4至5年收入复合增速提升到10%至5%,计划把始祖鸟、户外品牌SALOMON和运动器材品牌Wilson培育为3个10亿欧元收入体量的单一品牌。

为能够尽快实现这一目标,始祖鸟近年来不断丰富的产品线,以满足消费者的多种需求,从而扩大生意规模。始祖鸟最早于2009年问世的高端商务系列Veilance将极简美学与高性能面料进行结合,融入科技型材质和工艺,为都市场景提供了更极致的产品选择。

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