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双11抢主播:时薪千元招不到人 带货主播秒变香饽饽

来源:互联网 2022-10-29 09:41:36实时热点10
随着双十一预售的正式开启,囊括无数大小商家和消费者的一次购物盛典也拉开大幕。除了各种商品优惠外,由于近年来电商直播的兴起,带货主播也成为了香饽饽,特别是在双十一的大背景下,其成为了双十一继快递员外又一

随着双十一预售的正式开启,囊括无数大小商家和消费者的一次购物盛典也拉开大幕。

除了各种商品优惠外,由于近年来电商直播的兴起,带货主播也成为了香饽饽,特别是在双十一的大背景下,其成为了双十一继快递员外又一热门职业。

双11抢主播:时薪千元招不到人 带货主播秒变香饽饽_图片

顶流主播李佳琦

近日,有媒体报道称,当前各大招聘网站和电商从业者的朋友圈里,带货主播的招聘热度空前高涨。

“招聘女装主播,直播5-6小时,不坐班,全职月薪15K-40K,兼职150元-300元/小时”“招带货主播,稳定收入1万+,日播四小时不坐班,上手就会。”这类的招聘广告比比皆是。

其实当前,主播们早已从日播四小时变成了一日三场,时薪大幅度飙升至1000元/小时,但商家和运营机构手上的主播依旧紧缺。

有直播机构负责人表示,今年的主播需求在双十一之前就已经爆单了。

“往年公司十余个全职签约主播就能够满足双十一的需求,不过今年双十一前有合作意向的商家就已经超过了20个,这其中有不少是酒店、旅游类商家。”为了满足需求,该直播机构不得不通过公会、高校等途径招聘了50域名兼职主播。

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双十一人才需求电商运营位列第一

“10月24号到11月11号这段时间里,主播太难找了,我们也付出了比日常高几倍的价钱。部分兼职主播的时薪已经被炒至千元以上,而略知名一点的主播薪水可能会达到每小时1万元。“该负责人表示。

对于各大小商家来说,双十一这一千载难逢的机会谁都想不错过,但是最终是否能够通过直播提高交易量以带动数据上涨,这又是另一个需要面对问题。

直播带货风起真能带飞销售额吗?

说起双十一的过往,曾经在电商平台上火爆一时的小游戏如今已无人问津,但类似的游戏式营销并未消失,取而代之的是听起来更为宏大的元宇宙版双十一。而在线下,双十一的触角已经伸到了本地生活市场,抖音、快手等都在招兵买马,一场蓄势待发的流量之争正在短视频平台之间暗流涌动。

这些迹象表明,电商正在迅速闯进各行各业。在此过程中,双十一这个仅有十几年历史的购物节会不断刷新定义。在今年双十一购物节开启之际,CNMO将围绕新变局下的双十一展开观察,围绕各个话题进行深度探讨。本文聚焦的话题为“直播带货风起真能带飞销售额吗?”

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直播带货,顾名思义就是在直播的同时带货,出现直播带货的原因是电商的兴起,引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。疫情期间,线下商业关门停业,商家和品牌转战线上直播,本就火热的直播让疫情这个催化剂助推上又一高峰。近年来,直播带货俨然成为主流,一些顶流主播的销售额动不动就是几十上百亿,在双十一来临之际,直播带货真能凭借一己之力带飞销售额吗?

直播带货为什么能火?

在探讨直播带货为什么能火之前,我们先来聊聊消费者普遍的购物心理。消费者在购物时极易因优惠促销而产生冲动型消费,尤其是女性群体,直播中常见的秒杀活动起源于线下,与“季末清仓”等促销手法大同小异。通过主播的言语刺激,消费者容易基于信任而产生冲动付款行为,过后还会因为抢到“限时特价”的商品而产生满足感。同时,主播通过弹幕带动节奏,营造出仓促的抢购场景,不给消费者犹豫的时间,从而极大地促进销量。

我国地域广阔,除了一线城市外,二三线城市甚至农村,本地没有那么多商场和品牌实体店,他们所处的媒体环境和社交圈制约了他们接收品牌和商品信息。他们在直播中看到众多低价商品时,自然会有信息增量带来的兴奋感,这使得直播购物的体验优于电商平台中的图文罗列。

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在直播带货过程中,主播往往会亲身试用产品,展现形式更加真实,因此更易加深消费者对其的信任。尤其是服装、美妆类产品,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在消费者面前,从而帮助消费者选择合适的商品。在建立起信任后,忠实粉丝往往会将对于主播的信任转嫁到产品上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,销售额将节节走高。通过以上几点,直播带货火爆的原因也随之揭晓:营造消费氛围、建立品牌信任、刺激冲动消费。

直播带货给双十一带来哪些影响?

自2015年起,网络直播便逐渐进入公众视野,并在2016年迎来“网络直播元年”。调查显示,2016年中国网红人数已超过100万。2018年4月,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人,网红电商GMV年度增长量高达62%。2018年双十一期间,“带货女王”薇娅以3.3亿的成交额收官,“口红一哥”李佳琦仅15分钟便卖掉了15000支口红,直播带货撑起了淘宝千亿销售额。到了2019年,直播带货更是成为各大电商平台的标配。

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2018年淘宝双12期间,各大主播分别在武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、景德镇陶瓷等地进行了为期12天的直播,各大产业基地的销售额平均上升200%。2020年11月1日0时-11日0:30,天猫双11全球狂欢季的实时成交额突破3723亿元,是2019年的两倍;11月10日-11日,薇娅直播间GMV累计超过17亿,带货销量超600万。李佳琦直播间GMV超11亿,带货销量也超过400万。除了这两位头部主播外,雪梨直播间GMV也达2.71亿,刘涛、汪涵、吉杰、林依轮、胡可的直播间GMV分别为0.29亿、0.23亿、0.15亿和0.14亿,直播带货俨然成为双十一中坚力量。

直播带货真能带飞销售额吗?

10月24日,首场双11预售开启,也为今年的购物节拉开了序幕。据统计,24日晚有4.6亿人次涌进李佳琦直播间,开播仅40分钟,观看人次就超过了1000万,一众美妆单品直接卖至脱销;罗永浩以“男人们的需求”为题开启淘宝直播首秀,开播仅1小时观看人次便突破550万。10月24日晚,天猫双11预售仅1小时,3000多个品牌成交额相比去年同期翻倍增长。

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据悉,李佳琦直播间共上架了291个商品,单价从几十元至上万元不等,多款产品上架不到一分钟就售罄下架;罗永浩直播间共上架手机、3C数码、家电、酒水、运动服饰等156个商品链接,期间实时在线人数一度达7万,累计观看人次2600万,粉丝增长110万。除了头部主播外,双11预售首日,淘宝直播的腰部主播、新主播预售引导金额分别同比增长365%、684%。双11期间,罗永浩本人还将参与6场淘宝直播。

预售首日,李佳琦直播间GMV达到了215亿元,销售额远超去年双11同期的106亿元,虽然这个数据未得到官方的确认,但也足以显现出直播带货的火爆。可以看出,直播带货对双十一销售额的促进是巨大的,除了淘宝外,其它平台也争先涌入直播带货领域。10月24日,B站正式加入双11直播带货大战,在直播分区正式上线了购物专区,全量放开了购物“小黄车”功能。目前,B站带货直播间可添加淘宝、京东、会员购、个性装扮、数字藏品等商品。

写在最后

《2022年中国直播电商市场数据报告》显示,2021年我国直播电商市场交易规模达到2.4万亿元,比2017年的196.4亿元增长了近120倍。网经社电子商务研究中心预测,中国直播电商交易规模将达3.5万亿元,同比大增47.69%。经过了野蛮生长时期,直播电商的内容和形式在不断地丰富、充实。前有淘宝、京东、拼多多等“资深玩家”,后有抖音、快手、B站等后起之秀。随着越来越多玩法的加入,双十一的销售额将突飞猛进,中国电商行业也将迎来全新的光景。

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